stane, société à mission, nous transformons la recherche clinique en médecine de ville pour la rendre plus rapide, efficace et accessible. Notre ambition ? Donner un coup d’accélérateur à la recherche clinique tout en allégeant la charge des professionnels de santé et en améliorant l’expérience des patients. ​

Votre rôle :​

En tant que Senior Business Developer, vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion commerciale de stane lab.​

Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vente : de la prospection à la signature des contrats, en passant par la qualification des leads, la construction des offres, la négociation, ainsi que la gestion de la relation client post-signature.​

Ce poste allie stratégie et exécution, avec une collaboration étroite avec le CEO afin d’affiner notre approche commerciale et de cibler les opportunités à fort potentiel.​

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Vos missions : ​

1- Développement du pipeline commercial :​

• Identifier et qualifier des prospects au sein des Big Pharma, medtech et biotechs. Cartographier les organisations pour identifier les bons interlocuteurs et structurer efficacement les actions de prospection​

2- Prospection multicanale​

• Approcher les prospects en combinant votre réseau professionnel et une prospection directe (cold call, emailing et LinkedIn). Organiser des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée et démontrer en quoi stane peut accélérer le développement de leurs produits.​

3- Pilotage du cycle de vente​

• Gérer l’ensemble du processus commercial, de la prise de contact à la signature du contrat, en passant par la qualification, la présentation des offres, la négociation, tarifaire et la contractualisation. Une expérience aux appels d’offres (RFP) est un plus.​

4- Définition et éxécution de la stratégie commerciale​

• Co-construire avec la direction les plans stratégiques pour atteindre les objectifs de croissance et développer la base client. Contribuer également aux actions marketing en collaboration avec l’équipe communication, pour renforcer la notoriété de stane et soutenir l’acquisition client.​

5- Représentation institutionnelle et partenariats​

• Représenter stane lab lors des évènements clés du secteur (congrès, salons, webinars) pour accroître la visibilité de l’entreprise et renforcer les opportunités de collaboration.​

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Profil recherché :​

Expérience et formation :​

• Expérience confirmée : minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec des résultats probants en prospection et en signature de contrats auprès des départements médicaux, opérations cliniques et/ou data d’entreprises de santé et/ou pharmaceutiques.​
• Formation supérieure : école de commerce ou équivalent, avec de solides bases en stratégie commerciale et marketing.​
• Compétences commerciales : excellentes capacités de communication, de négociation, et de gestion de cycle de vente long.​

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Soft skills :​

• Mindset entrepreneurial : proactif.ve, autonome, structuré.e et orienté.e résultats.​
• Soft siklls : positif.ve, capable de s’intégrer dans une équipe agile, doté.e d’un excellent relationnel, et motivé.e par un projet ambitieux.​

Hard skills : ​

• Maîtrise des outils : à l’aise avec la suite Microsoft Office, Hubspot, etc. Capacité à produire des supports clairs, impactants et adaptés à vos interlocuteurs​
• Langues : maitrise parfaite du français et niveau professionnelle en anglais.​

Conditions de travail :​

• Type de contrat : CDI à temps plein​
• Localisation : Lyon ou Paris​
• Rémunération : 60k-80k + variable, ainsi que de nombreux avantages​
• Perspectives d’évolution : en rejoignant stane lab, vous participerez activement à la structuration et au pilotage d’une future équipe commerciale.​

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